Mitu protsenti rohkem pead allahindluse ajal müüma?
Allahindlus ei võta tükikest hinnast - ta võtab tükikese kasumist. Ja see tükk on palju suurem, kui pealtnäha paistab.
Arvutus eeldab, et ostuhind jääb samaks. Kui tarnija annab kampaaniaks omapoolse toetuse, sisesta marginaal koos toetusega.
Miks -10% hinnast tähendab -33% kasumist?
Kui su marginaal on 30% ja teed 10% allahindluse, ei kaota sa 10% kasumist. Toode, mis andis enne 30 € kasumit 100 € müügi kohta, annab nüüd 20 € kasumit 90 € müügi kohta. Kasum ühe müügi kohta kukkus kolmandiku võrra - selle tasa tegemiseks pead müüma 50% rohkem ühikuid.
Vajalik müügimahu kasv % = allahindlus ÷ (marginaal − allahindlus) × 100
Sama loogika tabelina - vali oma marginaali rida ja vaata, mida iga allahindlusprotsent mahult nõuab:
| Sinu marginaal | -5% | -10% | -15% | -20% | -25% | -30% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 20% marginaal | +33% | +100% | +300% | ±0 | kahjum | kahjum |
| 30% marginaal | +20% | +50% | +100% | +200% | +500% | ±0 |
| 40% marginaal | +14% | +33% | +60% | +100% | +167% | +300% |
| 50% marginaal | +11% | +25% | +43% | +67% | +100% | +150% |
| 60% marginaal | +9% | +20% | +33% | +50% | +71% | +100% |
±0 tähendab, et allahindlus võrdub marginaaliga - müüd omahinnaga ja kasum on null.
Millal allahindlus siiski ära tasub?
- Kui tarnija katab osa allahindlusest või ostad kampaaniapartii soodsamalt sisse.
- Kui vabastad seisvat laovaru, mis muidu väärtust kaotab - vaata ka laokäibe kalkulaatorit.
- Kui kampaania toob püsiklienti, kelle järgmised ostud on täishinnaga. Seda tasub mõõta, mitte eeldada.
Kõige kallim allahindlus on see, mida polnud vaja teha - näiteks kui konkurent oli tegelikult sinust kallim või tema "kampaania" oli juba läbi. Enne hinna langetamist vaata, mis turul päriselt toimub.
Enne kui hinda langetad - vaata, mida konkurendid teevad.
Look360 näitab, mis hinnaga konkurendid sama kaupa päriselt müüvad ja millal nad hindu muudavad. Nii tead, kas allahindlust on üldse vaja.