Marginaali ja juurdehindluse kalkulaator
Marginaal ja juurdehindlus ei ole sama asi - ja käibemaks ei ole kasum. Arvuta oma toote tegelik kasum õigesti.
Kalkulaator arvutab brutomarginaali toote tasandil: müügihind miinus kauba ostuhind. Püsikulud, reklaam ja tarne siia ei kuulu - nende jaoks on kasumiläve kalkulaator.
Marginaal ja juurdehindlus - mis vahe on?
Mõlemad kirjeldavad sama kasumit, aga eri baasilt. Marginaal näitab kasumi osakaalu müügihinnast, juurdehindlus sama kasumi osakaalu ostuhinnast. Sellepärast on juurdehindluse protsent alati suurem kui marginaali oma.
Marginaal % = (müügihind − ostuhind) ÷ müügihind × 100
Juurdehindlus % = (müügihind − ostuhind) ÷ ostuhind × 100
Näide: ostad toote 60 € eest ja müüd 100 € eest (KM-ta). Kasum on 40 €. Marginaal on 40 ÷ 100 = 40%, juurdehindlus 40 ÷ 60 = 66,7%. Kui keegi ütleb "paneme 50% peale", tasub alati üle küsida, kummast protsendist jutt käib - vahe on suur.
Kaks levinud viga
- Käibemaks loetakse kasumiks. 122 € müügihinnast (KM-ga) on sinu raha 98,39 € - käibemaksu 23,61 € annad riigile edasi. Marginaali tuleb arvutada alati KM-ta hindadest.
- Juurdehindlust kasutatakse marginaali asemel. 50% juurdehindlus annab ainult 33,3% marginaali. Kui su reklaamikulu ja püsikulud on planeeritud "50% marginaali" peale, aga tegelikult on sul 50% juurdehindlus, oled iga müügiga arvatust kolmandiku võrra kehvemas seisus.
Hea teada
Kas marginaali arvutatakse KM-ga või KM-ta hinnast?
Alati KM-ta hindadest. Käibemaks ei ole sinu tulu ega kulu - see käib sinust lihtsalt läbi. KM-ga hinnast arvutatud "marginaal" näitab tegelikkusest ilusamat numbrit.
Milline marginaal on hea?
Universaalset õiget numbrit pole - see sõltub kategooriast, käibekiirusest ja sellest, kui palju marginaalist kulub reklaamile, tarnele ja püsikuludele. Oluline on, et teaksid oma tegelikku numbrit ja võrdleksid seda oma kulude, mitte kellegi teise valdkonna omadega.
Kust ma tean, mis marginaaliga konkurendid müüvad?
Otseselt ei teagi - aga nende müügihindu näed küll. Kui sinu hind on konkurendist kõrgem või madalam, tasub teada, kui palju ja kaua. Just seda Look360 hinnaseire teebki.
Kalkulaator näitab sinu numbreid. Turg näitab konkurentide omi.
Look360 jälgib sinu ja su konkurentide hindu e-poodides igal ööl ja annab teada, kui keegi sinust mööda hinnastab. Alusta tasuta e-poe tervisekontrolliga - skoor tuleb kohe, ilma registreerimiseta.