Kate- ja katelisä- laskuri
Kate ja katelisä eivät ole sama asia - eikä arvonlisävero ole voittoa. Laske tuotteesi todellinen kate oikein.
Laskuri laskee myyntikatteen tuotetasolla: myyntihinta miinus tavaran ostohinta. Kiinteät kulut, mainonta ja toimitus eivät kuulu tähän - niitä varten on kannattavuusrajan laskuri.
Kate ja katelisä - mikä ero niillä on?
Molemmat kuvaavat samaa katetta, mutta eri pohjalta. Kate kertoo katteen osuuden myyntihinnasta, katelisä saman katteen osuuden ostohinnasta. Siksi katelisäprosentti on aina suurempi kuin kateprosentti.
Kate % = (myyntihinta − ostohinta) ÷ myyntihinta × 100
Katelisä % = (myyntihinta − ostohinta) ÷ ostohinta × 100
Esimerkki: ostat tuotteen 60 eurolla ja myyt 100 eurolla (ilman alv:tä). Kate on 40 €. Kateprosentti on 40 ÷ 100 = 40%, katelisä on 40 ÷ 60 = 66,7%. Kun joku sanoo "lisätään 50 %", kannattaa aina kysyä, kummasta prosentista on kyse - ero on suuri.
Kaksi yleistä virhettä
- Arvonlisävero lasketaan katteeksi. 122 euron myyntihinnasta (sis. alv) sinun rahaasi on 98,39 € - 23,61 € arvonlisäveroa menee valtiolle. Kate on aina laskettava verottomista hinnoista.
- Katelisää käytetään katteen sijasta. 50 %:n katelisä antaa vain 33,3 %:n katteen. Jos mainoskulusi ja kiinteät kulusi on suunniteltu "50 %:n katteelle", mutta sinulla on todellisuudessa 50 %:n katelisä, jokainen myynti jättää sinut kolmanneksen luultua heikompaan asemaan.
Hyvä tietää
Lasketaanko kate verollisesta vai verottomasta hinnasta?
Aina verottomista hinnoista. Arvonlisävero ei ole sinun tuloasi eikä kuluasi - se vain kulkee sinun kauttasi. Verollisesta hinnasta laskettu "kate" näyttää todellisuutta kauniimman luvun.
Mikä on hyvä kate?
Universaalisti oikeaa lukua ei ole - se riippuu tuoteryhmästä, varaston kiertonopeudesta ja siitä, kuinka paljon katteesta menee mainontaan, toimituksiin ja kiinteisiin kuluihin. Tärkeintä on tuntea oma todellinen luku ja verrata sitä omiin kuluihin, ei jonkun toisen toimialan lukuihin.
Mistä tiedän, millä katteella kilpailijat myyvät?
Suoraan et voi tietää - mutta heidän myyntihintansa näet kyllä. Jos hintasi on kilpailijaa korkeampi tai matalampi, kannattaa tietää kuinka paljon ja kuinka kauan. Juuri sitä Look360-hintaseuranta tekee.
Laskuri näyttää sinun lukusi. Markkina näyttää kilpailijoiden luvut.
Look360 seuraa sinun ja kilpailijoidesi hintoja verkkokaupoissa joka yö ja kertoo, kun joku alittaa hintasi. Aloita ilmaisesta kuntotarkastuksesta - pistemäärä tulee heti, ilman rekisteröitymistä.