Kuinka monta prosenttia enemmän pitää myydä alennuksen aikana?
Alennus ei ota siivua hinnasta - se ottaa siivun katteesta. Ja se siivu on paljon suurempi kuin miltä näyttää.
Laskelma olettaa, että ostohinta pysyy samana. Jos tavarantoimittaja osallistuu kampanjaan, syötä kate tuen kanssa.
Miksi -10 % hinnasta tarkoittaa -33 % katteesta?
Jos katteesi on 30 % ja annat 10 %:n alennuksen, et menetä 10 % katteesta. Tuote, joka antoi aiemmin 30 € katetta 100 euron myynnistä, antaa nyt 20 € katetta 90 euron myynnistä. Kate myyntiä kohden putosi kolmanneksen - sen kattamiseksi pitää myydä 50 % enemmän kappaleita.
Tarvittava myyntimäärän kasvu % = alennus ÷ (kate − alennus) × 100
Sama logiikka taulukkona - valitse katettasi vastaava rivi ja katso, mitä kukin alennusprosentti vaatii myyntimäärältä:
| Sinun katteesi | -5% | -10% | -15% | -20% | -25% | -30% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 20 %:n kate | +33% | +100% | +300% | ±0 | tappio | tappio |
| 30 %:n kate | +20% | +50% | +100% | +200% | +500% | ±0 |
| 40 %:n kate | +14% | +33% | +60% | +100% | +167% | +300% |
| 50 %:n kate | +11% | +25% | +43% | +67% | +100% | +150% |
| 60 %:n kate | +9% | +20% | +33% | +50% | +71% | +100% |
±0 tarkoittaa, että alennus on yhtä suuri kuin kate - myyt omakustannushintaan ja kate on nolla.
Milloin alennus silti kannattaa?
- Kun toimittaja kattaa osan alennuksesta tai ostat kampanjaerän edullisemmin.
- Kun vapautat hitaasti kiertävää varastoa, joka muuten menettää arvoaan - katso myös varaston kiertonopeuden laskuri.
- Kun kampanja tuo kanta-asiakkaita, joiden seuraavat ostot ovat täyshintaisia. Se kannattaa mitata, ei olettaa.
Kallein alennus on se, jota ei olisi tarvinnut antaa - esimerkiksi kun kilpailija oli todellisuudessa sinua kalliimpi tai hänen "kampanjansa" oli jo ohi. Ennen hinnan laskemista katso, mitä markkinalla todella tapahtuu.
Ennen kuin lasket hintaa - katso, mitä kilpailijat tekevät.
Look360 näyttää, millä hinnalla kilpailijat todella myyvät samaa tavaraa ja milloin he muuttavat hintoja. Näin tiedät, tarvitaanko alennusta lainkaan.