Ilmaisen toimituksen rajan laskuri
Liian matala raja lahjoittaa rahaa pois, liian korkea ei muuta ostokäyttäytymistä. Laske oikea haarukka omista luvuistasi.
Toimituskulu = todellinen kulusi kuljetusyhtiölle (pakettiautomaatti, kuriiri), ei asiakkaalta veloitettava toimitusmaksu.
Miten raja valitaan?
Vähimmäisraja = toimituskulu ÷ kate
Esimerkki: toimituskulu 4 € ja kate 30 %. Tilauksen on oltava vähintään 4 ÷ 0,3 = 13,33 €, jotta toimitus ei syö koko katetta. Tämä on ehdoton lattia, ei suositus - tällä tasolla ansaitset tilauksesta nolla euroa.
Käytännössä raja asetetaan keskimääräistä tilausta korkeammalle, tavallisesti noin 1,2-1,5-kertaiseksi. Ajatus on, että asiakas, jonka ostoskori on 38 €, lisää vielä yhden tuotteen päästäkseen 50 euroon - rajan pitää olla tavoitettavissa, mutta ei ilmainen.
Kolme asiaa, jotka kannattaa muistaa rajaa asetettaessa
- Rajan alittavissa tilauksissa ilmaisen toimituksen maksat sinä. Jos teet "ilmainen toimitus kaikille" -kampanjan, kerro toimituskulu tilausten määrällä - se on kampanjan hinta.
- Raja vaikuttaa keskimääräiseen ostoskoriin, mutta ei rajattomasti. Jos nostat rajan kaksinkertaiseksi keskimääräiseen koriin nähden, useimmat asiakkaat maksavat vain toimituksen eikä raja toimi.
- Kilpailijan rajalla on merkitystä. Jos kilpailija tarjoaa ilmaisen toimituksen 29 eurosta ja sinä 79 eurosta, se on samalla tuotteella ja samalla hinnalla näkyvä miinus.
Laskuri näyttää sinun lukusi. Markkina näyttää kilpailijoiden luvut.
Look360 seuraa sinun ja kilpailijoidesi hintoja verkkokaupoissa joka yö ja kertoo, kun joku alittaa hintasi. Aloita ilmaisesta kuntotarkastuksesta - pistemäärä tulee heti, ilman rekisteröitymistä.