Kannattavuusrajan laskuri
Kannattavuusraja on liikevaihto, jonka alapuolella maksat liiketoiminnasta itse. Tiedä tämä luku ulkoa.
Kate = (myyntihinta − tavaran ostohinta) ÷ myyntihinta, ilman alv:tä. Jos et tiedä katettasi, laske se ensin katelaskurilla.
Miten kannattavuusraja lasketaan?
Kannattavuusraja = kiinteät kulut ÷ kate
Esimerkki: kiinteät kulut 4500 € kuukaudessa ja kate 30 %. Jokainen myyty 100 € tuo 30 € kiinteiden kulujen katteeksi, joten rajan ylittämiseen tarvitaan 4500 ÷ 0,3 = 15 000 € liikevaihtoa kuukaudessa. Kaikki sen ylittävä alkaa tuottaa katetta - kaikki sen alittava tulee omasta taskusta.
Mikä on kiinteä kulu ja mikä muuttuva kulu?
- Kiinteät kulut juoksevat myynnistä riippumatta: vuokra ja varasto, palkat, kirjanpito, verkkokauppa-alusta ja ohjelmistot, lainanlyhennykset, pysyvä markkinointibudjetti.
- Muuttuvat kulut syntyvät jokaisesta myynnistä: tavaran ostohinta, pakkausmateriaali, toimitus, maksukulu. Ne sisältyvät jo katteeseen - jos katteesi on laskettu pelkästä tavaran ostohinnasta, vähennä toimitus ja maksukulut siitä ensin.
- Mainonta käyttäytyy kahdella tavalla: kiinteä kuukausibudjetti on kiinteä kulu, mutta myynnin mukana skaalautuva mainoskulu (esimerkiksi hintavertailusivustojen klikki- tai komissiomaksu) on muuttuva kulu.
Kannattavuusraja ei ole tavoite vaan lattia. Jos todellinen liikevaihtosi on vain niukasti sen yläpuolella, jokainen hintasota ja jokainen hiljaisempi kuukausi on heti katekysymys - silloin kannattaa tietää erityisen tarkasti, missä hintasi ovat kilpailijoihin verrattuna.
Laskuri näyttää sinun lukusi. Markkina näyttää kilpailijoiden luvut.
Look360 seuraa sinun ja kilpailijoidesi hintoja verkkokaupoissa joka yö ja kertoo, kun joku alittaa hintasi. Aloita ilmaisesta kuntotarkastuksesta - pistemäärä tulee heti, ilman rekisteröitymistä.