Tuottaako mainontasi todella katetta?
Mainosalusta näyttää ROAS:n liikevaihdosta. Kate syntyy kuitenkin katteesta - ja näiden kahden välillä on suuri ero.
ROAS (return on ad spend) = mainonnasta tullut liikevaihto ÷ mainoskulu. Laske liikevaihto ilman alv:tä, koska myös kate perustuu verottomiin hintoihin.
Miksi "hyvä" ROAS voi silti olla tappiollinen?
ROAS 4 kuulostaa hyvältä: jokainen mainoseuro tuo 4 € liikevaihtoa. Mutta jos katteesi on 20 %, näistä 4 eurosta jää katetta vain 0,80 € - vähemmän kuin mainonta maksoi. Maksat jokaisesta myynnistä itse, ja mitä paremmin mainonta "toimii", sitä enemmän häviät.
Nollapisteen ROAS = 100 ÷ kate %
Kate 20 % → nollapiste on ROAS 5. Kate 30 % → 3,3. Kate 50 % → 2. Kaikki nollapisteen alapuolella on liikevaihdon ostamista omalla rahalla.
Mitä muuta nollapisteen ohella kannattaa katsoa?
- Toistuvat ostot. Jos asiakas palaa, ensimmäinen osto voi olla nollilla tai hieman miinuksella - mutta silloin sinun on todella tiedettävä toistuvien ostojen osuus, ei toivottava sitä.
- Brändihaut. Osa "mainonnan tuomasta" liikevaihdosta olisi tullut joka tapauksessa. Kampanjoiden ROAS näyttää usein paremmalta kuin se lisäkasvu, jonka mainonta todella toi.
- Hintakilpailu. Jos kilpailija myy samaa tuotetta halvemmalla, jokainen klikkaus maksaa sinulle enemmän, koska osa kävijöistä vertailee ja poistuu. Mainonnan tuoton ohella pidä silmällä myös hinta-asemaasi.
Mainonta tuo asiakkaan paikalle. Hinta ratkaisee, ostaako hän.
Look360 näyttää, missä hintasi todella ovat kilpailijoihin verrattuna - ennen kuin kasvatat mainosbudjettia. Aloita ilmaisesta kuntotarkastuksesta.