Kas su reklaam teenib päriselt kasumit?
Reklaamiplatvorm näitab ROAS-i käibe pealt. Kasum tekib aga marginaali pealt - ja nende kahe vahel on suur vahe.
ROAS (return on ad spend) = reklaamist tulnud käive ÷ reklaamikulu. Arvuta käive KM-ta, sest ka marginaal on KM-ta hindadest.
Miks "hea" ROAS võib olla kahjumlik?
ROAS 4 kõlab hästi: iga reklaamieuro toob 4 € käivet. Aga kui su marginaal on 20%, jääb sellest 4 eurost kasumiks vaid 0,80 € - vähem, kui reklaam maksis. Sa maksad iga müügi eest peale, ja mida paremini reklaam "töötab", seda rohkem kaotad.
Nullpunkti ROAS = 100 ÷ marginaal %
Marginaal 20% → nullpunkt on ROAS 5. Marginaal 30% → nullpunkt 3,3. Marginaal 50% → nullpunkt 2. Kõik, mis jääb nullpunktist allapoole, on käibe ostmine oma raha eest.
Mida nullpunkti kõrval veel vaadata?
- Korduvostud. Kui klient tuleb tagasi, võib esimene ost olla nullis või kergelt miinuses - aga siis pead korduvostude määra päriselt teadma, mitte lootma.
- Brändiotsingud. Osa "reklaami toodud" käibest oleks tulnud niikuinii. Kampaaniate ROAS näeb sageli parem välja kui juurdekasv, mille reklaam tegelikult andis.
- Hinnakonkurents. Kui konkurent müüb sama toodet odavamalt, maksab iga klikk sulle rohkem, sest osa külastajaid võrdleb ja lahkub. Reklaamitasuvuse kõrval hoia silma peal ka hinnapositsioonil.
Reklaam toob kliendi kohale. Hind otsustab, kas ta ostab.
Look360 näitab, kus su hinnad konkurentidega võrreldes päriselt on - enne kui reklaamieelarvet suurendad. Alusta tasuta tervisekontrolliga.